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精准打造爆款,深挖城外圈抖音带货背后的营销逻辑

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  5G时代即将光降,雷霆万钧的技能革新正悄然改变公共的糊口。按照QuestMobile宣布的《短视频2019半年陈诉》,截至到2019年6月,短视频的用户局限超8.2亿,每10个移动互联网用户中,就会有7小我私家正在利用短时频产物。

  个中,抖音领跑各短视频平台,月活泼用户数打破4.8亿。

  面临抖音这个流量聚积之地,品牌要怎么抓住机会,通过吸引与转化平台上的流量,实现带货呢?

  抖音带货转化高 成为新一代种草神器

  在抖音上带货,已成为了品牌在推广时的首要选择,这主要有两点原因。

  (1)抖音带货的转化率高

  按照QuestMobile宣布的《2019双11洞察陈诉》,双十一前夕,抖音加大种草标签的推荐力度,以短视频内容形式举办必买榜、热门商品推荐,为电商平台带来显著的引流结果。抖音在累积流量之余,其带货的转化本领不容小觑。


  (2)抖音带货的可行性高

  在11月,抖音低落了商品橱窗成果的开通门槛,以往需要账号起码要拥有3000粉丝方能开通该成果,如今只要账号拥有1000粉丝、宣布视频条数大于10条,再完成实名认证即可。开通商品橱窗的粉丝门槛低落了,品牌在抖音上带货的可行性也会更高。

  短视频行业的崛起、抖音带货可观的转化结果、官方对带货的计策扶持,多种因素叠加,抖音已逐渐成为新一代种草神器,“双微一抖”已逐渐成为品牌不行缺少的流传计谋。

  城外圈深入研究抖音平台的机制、算法、特点,团结实操案例,打造出一套抖音带货的法例。



(图片来历:一站式智能营销平台)


  迎合平台机制 打造吸睛话题

  与微信公家号差异,抖音在分发流量时不以账号的粉丝数量为中心,更垂青内容质量以及互动反馈。

  以抖音的推荐机制来说,抖音对付每个短视频城市分派一个流量池,再按照短视频在流量池里得到的表示,抉择下一步是否将该视频推荐给更多人。

  当视频的内容足够有吸引力,在流量池中能得到大量评论、转发数和点赞数,这些热烈反馈都能给视频带来流量的加持。

  当视频在流量池中得到热烈的反馈后,抖音的算法会将该视频进一步推送给更多人。视频在叠加推荐下便能吸引到越来越多的流量,扩散流传范畴。

  “流量池”的存在清晰地浮现了内容质量对吸引流量的重要性,这也意味着要想在抖音上乐成带货,对内容质量的把控是不行忽略的。

  此前,在城外圈与一家速食食品的相助上,该品牌的产物特点是“瘦身”。在筹谋抖音卖货时,城外圈团结产物特点、方针受众的痛点、抖音平台的特点,打造了原创话题“饿魔瘦身”。

  该话题戳顶用户痛点,在宣布后吸引住了用户的留意力,发动了观众互动。最终,该话题的播放量打破158万,赢得了大量存眷。



(图片来历:一站式智能营销平台)


  切合品牌调性 精准匹配达人

  之前,MAC在抖音上连系高颜值的美妆类达人,通过多角度产物展示和体验式开箱种草,精准直击方针受众,引发新的销量增长点。最终,品牌话题在抖音上的总曝光量打破500万,互动量超10万。



 (图片来历:一站式智能营销平台)


  从以上的案例不丢脸出,跟着越来越多KOL插手抖音这个平台之后,抖音营销正快速从泛娱乐向垂直化成长,各行各业都呈现了优质的垂直类KOL,品牌推广的规模越发细分。

  这种趋势意味着品牌在选择投放的KOL时要更注重达人与品牌调性之间的匹配度,这样方能在抖音带货时提高流量转化率。

  作为短视频智能营销平台,城外圈聚合百万+的网红KOL资源,拥有强大的算法技能,在收到品牌主的需求后,会按照品牌特点,精准匹配达人KOL,实现全网智能投放,触达更多方针受众,让流量更精准。

  全面联动达人 展开魔性营销

  在抖音上,多位网红达人的联动营销方法已不新鲜,这种组合往往能到达流量裂变的结果,为品牌带来带货的好后果。

  明星邓伦为某鲜花电商拍摄了一条话题为“批注”的抖音短视频,在优质达人的共同流传下,话题获得发酵,观众也被发动,拍摄了各类仿照视频,提高了话题热度,加强了品牌的美誉度。最终该话题的播放量破1亿,产物单月最高销售额破亿。

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