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“网红观念股”御家汇上市后业绩骤降 雷军投资

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“网红观念股”御家汇:雷军投资的电商面膜第一股,上市后业绩骤降,股东纷纷减持 | 独立评级

作者 | 加二

流程编辑 | 小白

2019年12月开始,网红观念受到成本市场狂热追捧,引力传媒和礼拜六涨幅别离高达154%和351%。一些上市公司顿时搔首弄姿,开始在投资者生意业务平台频繁体现昭示与网红直播有关的问题,御家汇(300740.SZ)就是个中之一。

2020年1月9日,御家汇收到生意业务所问询函,要求公司说明:与网红主播的相助模式、相助内容;公司推广模式、通过短视频平台推广及内容营销详细运作;构建直播培训体系的希望环境以及详细的打算布置;在互动易平台上的相关回覆是否存在迎合市场热点、炒作公司股价、共同股东减持景象等。

1月14日,公司回覆了问询函。

御家汇是家什么样的公司,是不是真的在蹭热点炒作?本日我们来看一看。

一、线上卖面膜,定位公共护肤品

御家汇,2012年11月创立,2018年1月上市。主营业务是在电商平台上卖自有品牌的扮装品,专注于扮装品的品牌营销和销售运营环节,出产则主要回收委托加工的方法。

贸易模式上,近似于面膜届的三只松鼠。

御家汇的产物主要包罗面膜、水乳膏霜、彩妆、洁净洗护等品类。

他家最能打、名气最大的产物是面膜,2018年合计销售收入13.61亿,占比61%;个中贴式面膜销售额12.39亿,非贴式面膜收入1.22亿。

2017年面膜产物收入增长势头强劲。贴式面膜、非贴式面膜增速别离为24%、35%。而到了2018年,面膜产物的高增速就难觉得继,贴式面膜、非贴士面膜销售额增速别离降至9%、10%。

水乳膏霜产物扛起了增长大旗。该品类收入从2016年的1.56亿增长到2018年的8.41亿,年化复合增长率高达132%。

公司主打产物面膜在天猫旗舰店的销售单价约为4-20元/片,与国产物牌珀莱雅、一叶子面膜在天猫旗舰店渠道的销售单价区间相当,价值上没有显著差别,都是走公共蹊径。

公司在天猫淘宝主要店肆的客单价远低于同行同层平均程度。公司客单价在70-110元之间,约同行同层平均价值的一半。

(客单价)

一方面,因为御家汇面膜类主推产物均价在60-120元之间,而同行产物包罗面霜、爽肤水等单价较高的产物品类;另一方面,同行业数据包罗欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌店肆数据,订价相对较高。

受整体产物单价影响,公司线上客户次均消费区间会合于200元以内,大额消费环境较少。

二、品牌矩阵形成,曾获雷军投资

御家汇通过自主培养和外延式收购得到品牌,主要品牌包罗“御泥坊”、“小模糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等。品牌都有差异市场定位,包围差异消费群体,品牌矩阵根基形成。

“御泥坊”品牌创建时间最早,孝敬收入最大。2015-2017年,该品牌收入占公司主营业务收入比例别离为85%、82%、70%。按照天猫生意照料,2018年御泥坊品牌销售额排名天猫面膜品类前5名。

“小模糊”和动漫IP相助,定位年青群体。按照果真信息,“小模糊”用户年数会合在19-24岁,产物90%活性身分的成果是保湿,成果基本简朴,订价亲民。2016年销售额打破亿元大关;2018年,品牌整体销售同比增长83%至3.99亿。

下面来看看营收主力“御泥坊”品牌的来龙去脉。

2006年3月,自然人刘波浪向商标局申请注册“御泥坊”商标,出产销售扮装品,而且在淘宝网上推出,但产物单一,销量并欠好。

据果真信息,品牌创意来自刘波浪老家滩头小镇“传播的护肤圣品——滩头御泥”:

它是一种存在于隆回滩头夹层布局花岗岩中的矿物泥浆,这种泥浆含有30多种微量元素和矿物质,有美容养颜的功能。

除了御泥坊的创业故事,风云君再也没能从其他途径找到内地“滩头御泥”的传说。

不外,这并不重要。

2006年底,淘宝网的“最佳面膜”称谓被一家主打矿物泥浆的国际品牌得到。

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