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盘货2019年最热门的10大增长计策

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直播电商是现阶段购置转化率最高的方法之一,淘宝直播 2018 年就已经有上千亿GMV,下单人群总数高出一亿。甚至淘宝直播的进口被晋升到一级页面,还独立出一个APP。

同时做为海内另一大短视频巨头快手,直播也是快手主要收入来历。 2018 年下半年快手小店的开设,越发速直播电商的变现。快手商家号用户数高出 60 万,逐日新增用户数高出 1 万,日均直播场次高出 20 万。

而其他巨头平台,譬喻字节跳动、微博、腾讯也纷纷开始机关直播电商。高达数千亿的直播电商市场正值风口。品牌方借助电商主播惊人的流量,以及超强的带货属性,在本年缔造一个又一个带货韵事。

案例1: 花西子

李佳琦做为直播电商顶级流量的人物,江湖代号“口红一哥”,全网粉丝量到达了 3000 万。头部的电商主播,带来的流量效应长短常惊人,花西子很好的掌握这一点。

在我们之前用增长工程学观测李佳琦在淘宝上直播的数据发明,李佳琦直播中商品呈现最多的品牌词之一就是花西子。而且在本年双十一从预售到 11 月 11 号贯串李佳琦的直全进程。

花西子本年才插手双十一大战且首次介入天猫双11。在仅仅开场 1 小时后成交额便顺利破亿,热销单品散粉在当天爆卖 70 多万盒,成为为数不多迈入“亿元俱乐部”的国货物牌之一。

案例2: 小小包麻麻

直播电商火爆的同时,做为社交巨头的腾讯也不甘示弱,腾讯也在本年做起「腾讯直播」。与抖音、快手、淘宝直播差异的是,腾讯的直播越发注重内容,腾讯直播机关的是内容直播,用故事赢人心。

小小包麻麻做为第一位被邀请开通腾讯直播的母婴品牌,用谈天式的直播带货,就卖出 216 万元。包妈和粉丝一个多小时的直播,直播期间寓目人次高出13. 1 万,小小包麻麻电商小措施页面欣赏量超65. 8 万。直播期间产物销售 15360 件,总销售额打破 216 万。

盘点2019年最热门的10大增长战略

这次的直播与各人常见的直播方法差异,没有追求感官刺激,也没有过度的语言包装。包妈用耐性讲授的方法,去诉说产物和品牌背后的故事。从产物入手,回归品牌,用讲故事的方法品效合一。

5 短视频卖货

概述:

在 2018 年的十大增长黑客计策中,我们就提到短视频引流的计策。但其时正处于短视频用户红利期,当时候各人都还只聚焦如何获客。

本年短视频依旧火爆,用户的留意力一连向短视频转移,消费品操作创意视频带货的结果越发显著。已往各人都是用短视频举办产物引流,本年各人更存眷销售转化,局限化的投放与剧本创作将成为重点。

通过抖音奇特的推荐算法,把想要带的货精准推送到符合的人群。一个视频带出百万销售,在 2019 年不绝上演。

案例1:  珀莱雅泡泡面膜

2019 年 7 月,抖音上一条三个汉子沙雕式敷泡泡面膜的短视频斩获227. 4 万+的点赞,视频中正是推广珀莱雅爆火的泡泡面膜。这款面膜在 2019 年 7 月登顶「抖音美容护肤榜」第 1 名,卖出 80 万盒,进而辅佐珀莱雅面膜销量从 2000 多万增至 6000 万。

在刀姐的文章《「泡泡面膜」月销 6000 万的爆品投放要领论》中就总结到,珀莱雅爆款的泡泡面膜切合四个属性:1 抵挡无趣糊口的新奇感;2 疗效感;3 社交钱币;4 低于 100 元的价值;

珀莱雅做为老牌国货乐成借助抖音突出重围,不只仅是依靠短视频卖货的红利期,更是自身不绝打磨产物从而切合此刻人群的需求。

案例2:丝芙兰 55 号粉底刷

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